Commercial & Business Development Associate

DESKRIPSI PEKERJAAN

  • Mengidentifikasi dan melakukan pendekatan aktif ke calon klien B2B melalui email, WhatsApp, LinkedIn, event, referral, dan kanal lain untuk menawarkan produk sekaligus menggali kebutuhan dan peluang kerja sama
  • Mengelola proses komersial secara end-to-end: mulai dari kontak awal, discovery meeting untuk memahami kebutuhan klien, presentasi produk/solusi, negosiasi, hingga closing dan repeat order.
  • Bekerja sama dengan tim Produk untuk mengembangkan solusi custom (furniture, interior, arsitektur, aplikasi material) sesuai kebutuhan klien.
  • Menyusun konsep komersial dan proposal untuk program corporate sustainability, CSR, EPR, dan circular economy.
  • Menyiapkan proposal, quotation, serta dokumen komersial lainnya, dan melakukan follow-up secara konsisten.
  • Berkoordinasi dengan tim produksi terkait pembuatan dan pengiriman produk agar sesuai spesifikasi dan tenggat waktu klien.
  • Mengelola pipeline secara rapi dan memastikan setiap peluang aktif punya next step yang jelas.
  • Menyiapkan seluruh dokumen administrasi penjualan, mulai dari quotation, kontrak, sales order, hingga Berita Acara Serah Terima (BAST).
  • Berkoordinasi dengan tim finance untuk memastikan invoice terkirim dan pembayaran klien terselesaikan, sampai project dapat ditutup dengan baik
  • Menjaga kepuasan klien melalui komunikasi yang aktif, responsif, dan proaktif dalam menangani kebutuhan maupun kendala.
  • Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien, mitra, desainer, fabricator, dan stakeholder lain guna membuka peluang repeat order dan kerja sama berkelanjutan.
  • Terlibat langsung dengan Business Lead dalam menangani peluang bisnis yang lebih besar dan strategis.

KUALIFIKASI MINIMUM

  • Memiliki pengalaman sekitar 1–3 tahun di bidang business development, B2B sales, account management, partnership, consulting, atau agency/new business, maupun peran client-facing lainnya. Nilai plus jika berpengalaman di industri material daur ulang, desain interior, arsitektur, kontraktor, atau waste management
  • Nyaman melakukan networking dan cold outreach (email/WhatsApp/LinkedIn) ke klien baru, punya kepercayaan diri, hunter mentality, dan follow-up obsession, termasuk saat menangani klien level tinggi secara langsung
  • Mampu memahami kebutuhan klien, menyusun dan menstrukturkan proposal komersial, bernegosiasi dengan mentalitas consultative selling, serta menjaga margin penjualan
  • Memahami dasar struktur biaya komersial (pendapatan, HPP, GPM, harga jual, dll) dan alur proses sales secara umum
  • Mampu berpikir terstruktur dalam memetakan masalah dan proaktif mengajukan inisiatif solusi
  • Komunikatif dan profesional, baik dengan klien korporasi maupun mitra kreatif/teknis, serta mampu berkoordinasi dengan tim internal untuk menjaga kualitas layanan ke pihak eksternal
  • Disiplin dalam administrasi kerja, rutin dan tepat waktu dalam mengisi CRM, MoM, quotation, dan dokumen pendukung lainnya.
  • Memiliki rasa ingin tahu dan keterbukaan untuk terus belajar tentang material daur ulang, konstruksi, furniture, waste management, sustainability, dan circular economy

RINGKASAN PERKERJAAN

  • *SPESIALISASI**: Sales and Marketing
  • *PENDIDIKAN MINIMAL**: S1 (Sarjana)
  • *SISTEM KERJA**: Hibrid
  • *TIPE PEKERJAAN**: Contractual
  • *LOKASI**: Bekasi Kota, Jawa Barat, Indonesia
  • *INDUSTRI**: Environmental Services
  • *SITUS PERUSAHAAN**: https://waste4change.com/official/

TENTANG PERUSAHAAN

PT Wasteforchange Alam Indonesia is a company that provides waste management service from upstream to downstream with a vision of reducing the amount of waste that ends up in landfills.

Lamar Sekarang